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        2021 IAS展
        工業機器人

        AGV/AMR行業的15個碎片觀點

          2021年06月24日  

        文章來源:移動機器人產業聯盟 微信公眾號

          從初入行業到隔山看山,沒有5年不敢妄斷,中國工業應用移動機器人(AGV/AMR)行業如同任何一個新興朝陽產業,各種資本、口碑、市場加冕,同時價格廝殺、雛形市場開發、內卷爭奪等因素裹挾而來。行業雖小,但五臟俱全,有行業組織,有市場分析,有標準建設,我們身處其中,過萬人為之奮斗,生息相關,吾輩當視若珍寶,愛之惜之。

          熙文一介女流,不諳技術,作為一個行業媒體從業者,唯有幾條碎片化觀點,望有回響。

        1、勿以AMR為高級,勿以AGV為低端,你出去的每一款產品,都代表著整個行業。

          關于AGV與AMR之名稱定義,不做過多闡述,CMR產業聯盟首席專家、標委會主任楊文華先生曾撰寫《AGV與AMR》詳細分析二者之區別,實則,無論是AGV還是AMR,聯盟對此的定義是工業應用移動機器人,妥帖恰當,并且二者都是行業的一種產品表現,行業應共同維護產品本身的品質屬性,而非名稱區別。

        2、百億元大關,百家企業正在沖刺,誰能占領第一不是終點,誰能保持領先才是王道。

          從91年行業首臺產品落地應用,到如今恰好30年,中國工業應用移動機器人行業目前尚不足百億元規模,產品企業超200家,行業格局與賽道結局正在重塑,因此,企業角逐的并不是短期內的領頭者,而是長期的影響力與品牌度的領先保持者。

        3、沒有哪一種技術是絕對主流,也沒有哪一種技術能包攬全局。

          從傳統的技術迭代到未來的技術趨勢,無論是各種導航技術還是各類軟件系統,每一種技術都是不同時期、不同場景的適用者,因此,未來技術走向必定是多導航融合,多技術并行,各自適配最佳應用領域。

        4、行業發展與突破更多是技術因素,而不是僅僅是價格門檻。

          當各行業大規模擴張,企業快速拓展時期,往往很多行業的推進并不是價格使然,技術不能完全滿足行業需求才是最大痛點,也是目前行業主要矛盾。因此,持續優化,集中資源解決應用場景難點才是快速打通一個行業最好的途徑。

        5、當你的品牌和技術并進齊驅,市場終不會辜負你的期望。

          品牌與技術并不悖行,產品技術再好,也需品牌塑造,品牌推廣再甚,也需技術支持,因此,無論是技術主導的企業還是市場主導的企業,二者平衡推進,才能協調發展,事半功倍。

        6、行業沉浮三十年,企業到最后比的是經營,而非僅僅是技術。

          企業管理,高于業務本身,當企業快速發展,既是機遇的到來,也是經營的考驗,好的掌舵者更為關注平衡企業各方優秀勢力,而非樹立一己之長。三年就能巨變,而非三十年河東河西,新興科技企業尤為如此。

        7、服務、制造、軟件與系統是未來企業比拼的重要籌碼。

          硬件產品差異尚存,但并不是未來主要著力點,技術之間可以合作,可以互補,產品服務卻是考驗企業的重要籌碼。而軟件與系統更是AGV/AMR企業軟實力的最好證明,從產品—系統—集成,各種軟件兼容與系統統一調度毫無疑問是未來主導。

        8、創新為上,尊重任何一個微小且落地的創新。

          從0到1,從1到N,二次創新,產品外觀創新,應用便利創新,系統升級創新,無論哪一種創新都值得尊重,尊重原創與微小創新,不僅是鼓勵企業從各自優勢出發,堅持細分與精進,更是促進行業各展所長,健康發展。

        9、個體企業與行業發展并行,企業只求個體榮譽不能服行業之眾。

          企業發展依賴于行業發展,行業發展得益于企業推動,團結協作、共贏共生、維護行業集體榮譽遠比企業單打獨斗來的更為扎實,也更能贏得行業尊重,贏得市場敬佩。AGV/AMR項目有20年還在運行中,也有無數項目不能收尾,其中利害可見一斑。

        10、當你的行業冗雜而繁多,那只是賽道還沒有找精準。

          隨著行業細化、產品聚焦,AGV/AMR產業發展到最后很多企業都在做減法。如果企業所有業務全面推行,要么資源背景強大,要么沒有細化梳理,仍在創業初期摸索前進。術業有專攻,長板相接,必成深桶。

        11、不要懼怕大企業入局,小而美的細分企業終能找到自己的領地。

          巨頭入局,一面引起行業驚嘆,懼怕他們構成威脅,一面坦誠他們帶動行業市場培育,提供話題感。真正有實力的企業不擔憂半路出家的大企業,他們橫向可以聯合,縱向可以深耕,因此,企業有競爭力,關鍵在于找準自己的定位,尋求自己的差異化優勢。

        12、資本是把雙刃劍,一面推動行業迸發,一面要求企業揠苗,上市不再是終點。

          資本時代,有企業受益,也有企業受沖擊,有企業日新月異,也有企業江河日下,資本之力,借勢成長,而不可反受其累。特別是股市注冊制來了之后,沒有終點,最終被選擇出來的人,都是那些在資本市場逆流而上的人,而且一直逆流而上沒有終點。在這個過程中注冊制是一場殘酷而理性的饑餓游戲。注冊制,正在用一套殘酷的大數原理的漏斗機制,在A股中淘洗那些長期看可能只有幾十個的產業真命天子。所有上市公司,都在加入一場無限制、無盡頭、不以主觀意志為轉移的競爭賽道上,而中國經濟,也在這個過程中,踏浪前行。

        13、交流出真知,思考得悟道,分享與交流看似給與,實則收獲。

          一人之盛,思維均有局限,三人行,必有我師,交流與分享,通常不能直接轉化效益,但能悟道升華,觸類旁通,為我所用。當行業大環境利好,每個企業都有可能遭遇窗口期,唯有抓住機遇,敞開胸懷,對外結合作伙伴,尋求優秀人才,方能突出重圍,躍入行業前列,而閉關發展,狂妄自大,遲早喪失機遇,難尋突破。

        14、堅持長期主義,破壞行業者,亦會被行業拋棄,維護與培養行業者,終會被行業銘記。

          工業市場,注定不能急迫而倉促;科技行業,同樣不能冒進和浮夸。惡意想獲快錢,通常殺敵一千自損八百。如何建立起一套長期主義的企業發展機制,人才心智成長機制,讓企業步入匠心,高管回歸本心,思考長期的事業終極理想是什么,這可能是當前AGV/AMR行業所有的老板、高管、投資人都要去思考的問題。

        15、聯盟的發展并非偶然,有情懷的媒體通常能與行業共成長。

          從被獨立稱之為一個行業,到一個行業組織的出現,絕非偶然因素。先有個體從業者,到出現行業企業,再到一個行業媒體,一個行業組織的推進,唯有一群有想法,有思想見地的人群在推動,才能樹立一個行業積極正面的形象,才能從內團結主流力量,做研究、建標準,從外培育行業形象,推行行業健康發展之道。

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